LTC（Lead to Cash）流程是一(yī)種端到端的流程，從客戶線索的收集開(kāi)始，到最終的現金收款爲止，涵蓋了整個銷售業務的各個方面。這個流程覆蓋了從銷售線索、銷售機會、銷售提案、合同簽訂、産品或服務交付、發票和收款等各個環節，最終實現從線索到現金的全流程管理。

通過端到端的LTC流程，企業可以将銷售業務從頭到尾納入一(yī)個系統化的管理過程，更好地協調各部門之間的合作和協作，從而提高銷售業務的效率、質量和客戶滿意度。此外(wài)，LTC流程的端到端管理也可以幫助企業更好地控制風險，避免在銷售業務過程中(zhōng)發生(shēng)漏洞或失誤，從而提升企業的整體(tǐ)管理水平和競争力。

但要落地LTC流程管理并不容易，因爲LTC流程涉及到整個銷售業務的各個方面，從線索收集到現金收款，涉及到多個部門和業務流程，因此整個流程可能會非常複雜(zá)，需要仔細分(fēn)析和規劃。所以很多企業爲了更高效的落地，都會選擇找一(yī)家專業的LTC咨詢公司來輔導落地，山東啓聯就是一(yī)家專業做LTC的咨詢公司，落地過的企業行業包括鍋爐行業、印刷紙(zhǐ)品、健康食品等等。下(xià)面山東啓聯就爲大(dà)家分(fēn)享一(yī)個案例：

項目背景:

某企業集團成立于2013年，注冊資(zī)金逾8000萬元，現有員(yuán)工(gōng)1200餘人，其中(zhōng)70%以上爲研發人員(yuán)，擁有一(yī)支專業的技術人才隊伍。緻力于人工(gōng)智能、IT軟件領域的研究和應用開(kāi)發，是行業内快速成長起來的企業之一(yī)。

公司雖然有各種信息系統，如SAP、CRM、SCM、PLM系統，但各個系統的流程不能适應當前快速發展的業務，于是需要引入LTC（Leads To Cash，從線索到現金）企業運營管理思想，結合公司實際情況并加以優化，以銷售和研發兩大(dà)運營核心爲主線，建立起貫穿公司運營的流程和制度，再結合系統工(gōng)具平台，實現從市場、線索、銷售、研發、項目、交付、現金到服務的閉環平台型運營系統。

項目範圍：

LTC模塊中(zhōng)顧問搭建線索管理、聯系人管理、聯系記錄管理、客戶管理、商(shāng)機管理、報價管理、合同管理、回款管理、産品管理、項目管理、售後管理、報表管理功能模塊的流程梳理，通過必要流程将相關功能模塊串接起來，同時結合EHR及移動APP及BI等工(gōng)具，實現數據價值的挖掘。

建設内容及咨詢成果：

顧問通過對價值流分(fēn)析，結合流程優化的系統工(gōng)具，通過深度的調研結合大(dà)數據分(fēn)析，産出的咨詢成果有：

1、公司業務藍(lán)圖

2、業務邏輯關系圖

3、核心流程規劃

4、表單及權限規劃

5、實現從F0-F4流程的梳理形成流程清單

6、整合敏捷條件或OKR等新工(gōng)具條件下(xià)的分(fēn)步實施的流程

如果您也有做LTC流程管理落地的需求，可以和山東啓聯詳細溝通一(yī)下(xià)，作爲一(yī)家專業做LTC落地的咨詢公司，山東啓聯是可以幫到您的。