2013年9月，時任諾基亞公司CEO的約瑪·奧利拉在記者招待會上公布同意微軟收購時，最後說了一(yī)句話(huà)：“我(wǒ)(wǒ)們并沒有做錯什麽，但不知(zhī)爲什麽，我(wǒ)(wǒ)們輸了。”
互聯網時代下(xià)，以往的商(shāng)業模式被颠覆，傳統意義上可依托的壁壘被打破，以往任何的經驗都顯得蒼白(bái)無力。黑莓、諾基亞、東芝、摩托羅拉等全球知(zhī)名企業被兼并、倒閉的消息不斷傳來。而蘋果公司成爲世界上市值最高的公司，深度介入智能手機市場的中(zhōng)國企業華爲，市場份額達到9%，正在縮小(xiǎo)與三星的差距。
當年奧利拉的歎息和無奈，同樣适用于今天面對互聯網沖擊的無數傳統企業。數據顯示，2017年1月份，33.0%、38.8%、40.7%的中(zhōng)型企業、小(xiǎo)型企業、微型企業融資(zī)需求不能得到滿足。34.6%的中(zhōng)小(xiǎo)企業反映流動資(zī)金緊張，資(zī)金缺口在20%以上的企業占19.1%，反映流動資(zī)金緊張的小(xiǎo)型企業比例爲35.4%，高于中(zhōng)型企業的35.1%和微型企業的30.1%。
據調研，小(xiǎo)微企業貸款利率普遍在基準利率上上浮30%~ 50%甚至更高，在融資(zī)過程中(zhōng)除了貸款利率和擔保費(fèi)之外(wài)，還要支付一(yī)些資(zī)産評估費(fèi)、審計費(fèi)、保險費(fèi)等，這也使小(xiǎo)微企業融資(zī)成本變貴。
爲什麽中(zhōng)小(xiǎo)微企業普遍陷入“盈利難、融資(zī)難、人才難”的困境？爲什麽很多企業做了十年以上仍然踏步，無法吸引投資(zī)者關注的目光？爲什麽企業家每天忙碌不堪、疲于奔命，企業依然還在走下(xià)坡路？梳理企業的經營、管理和體(tǐ)系建設，你并沒有做錯什麽，爲什麽企業依然半死不活？
中(zhōng)小(xiǎo)微企業發展陷入瓶頸的原因，無非是六點：經營成本持續增高，經營壓力大(dà)；引進人才難，人才流失大(dà)，用人難；産品競争力不足，訂單下(xià)滑；稅負重，盈利難；融資(zī)難，融資(zī)貴，融資(zī)意願低；創新不足，轉型升級難。傳統企業再不進行經濟業态和商(shāng)業模式的變革和重構，危機迫在眉睫。面對困境，你是徘徊觀望？還是創新求變？答案顯而易見。
企業需要将商(shāng)業模式所帶來的競争優勢滲透到經營層面，爲核心競争力提供支撐。這關系到商(shāng)業模式理論需求和實踐需求的兩個層面。可是，當今商(shāng)業模式研究的成果很多，但至今沒有一(yī)套普遍認可的實踐和理論體(tǐ)系，實踐應用的成果則更少。
近年來，商(shāng)業模式重構以前所未有的規模和速度改變着行業格局，現在是企業家重新梳理和設計自身商(shāng)業模式的時候了，也是他們應該系統地解決商(shāng)業模式所面臨的挑戰的時候了。說到底，商(shāng)業模式重構是爲公司、客戶和社會創造新的價值。
針對今天國内中(zhōng)小(xiǎo)企業面臨的共同困境和現實困難，山東啓聯創建“啓聯——七星陣工(gōng)具”，用以指導企業商(shāng)業模式設計，針對互聯網時代到來，特别爲傳統企業互聯網+轉型升級做專業性指導，爲企業量身定制适合其自身發展的實操性商(shāng)業模式系統。
商(shāng)業模式創新工(gōng)具“七星陣”由企業定位、核心資(zī)源、業務系統、運營系統、資(zī)金結構、盈利模式和企業價值七個要素組成。企業定位要解決企業在産業鏈的位置、誰是我(wǒ)(wǒ)們的客戶、價值主張是什麽、用什麽産品及方式去(qù)滿足等問題；核心資(zī)源針對性解決實現企業價值主張、産品及服務方式需要哪些重要資(zī)源和能力等問題；業務系統指選擇哪些行爲主體(tǐ)作爲企業内外(wài)部的利益相關者，交易方式和内容；運營系統是指通過供應鏈流程創新，信息數據化，保證系統高效率、低成本、擴張運營的能力；資(zī)金結構是支撐業務系統穩定持續運行的資(zī)金流、融資(zī)模式、資(zī)産負債結構；盈利模式是以利益相關者劃分(fēn)的收支來源以及相應的收支方式；企業價值指企業所有投資(zī)者對企業索取權的價值，包括企業所有資(zī)産及由此而衍生(shēng)的權利。
運用好七個要素，将從價值發現、價值創造、資(zī)本模式對接和價值實現等環節打造企業價值鏈，完成企業商(shāng)業模式重構。
數字技術和互聯網的發展加快了信息革命的步伐，如今“互聯網+”正颠覆式地沖擊着傳統商(shāng)業模式。無數事例說明，互聯網時代的商(shāng)業模式，需要讓消費(fèi)者參與生(shēng)産和價值創造，讓企業與消費(fèi)者連接，企業與企業之間對接資(zī)源、分(fēn)享價值。
如果說傳統價值鏈向“互聯網新型價值網”的轉型升級，“互聯網+”将開(kāi)啓一(yī)個全新商(shāng)業時代，那麽于絕大(dà)多數的中(zhōng)國企業家來說，互聯網時代下(xià)的商(shāng)業模式重構勢在必行。全新的商(shāng)業模式會取代陳舊(jiù)的商(shāng)業模式。
