企業如何才能找到更合适的戰略咨詢公司
在同質化市場競争的當下(xià)，越來越多的企業開(kāi)始通過第三方戰略咨詢公司尋求品牌升級。但困擾企業的是，市場上有很多戰略咨詢公司，有強調符号的公司，有定位擴大(dà)的公司，有很多廣告公司轉型爲戰略咨詢公司；另一(yī)方面，咨詢服務費(fèi)少則幾十萬，多則百萬、千萬。但是，大(dà)多數咨詢服務對企業來說用處不大(dà)。對于企業來說，試錯成本很高。以下(xià)是對企業如何找到合适的戰略咨詢公司的幾點建議。
第一(yī)、明确企業自身的咨詢需求
明确的需求是甲乙雙方合作的基礎，但在品牌咨詢中(zhōng)，很多企業并不清楚自己的需求，所以很容易陷入乙方的咨詢邏輯，往往抓不住重點。
在需求端，建議企業首先在戰略層面進行品牌定位和系統升級，或者在戰術層面進行廣告傳播、包裝升級和logo設計。如果企業不清楚，建議梳理一(yī)下(xià)企業的發展階段:在行業中(zhōng)處于什麽位置，或者處于腰部位置或者創業階段。企業在不同階段的戰略側重點是不同的。比如在起步階段，企業打造高質量的産品是非常重要的。現階段企業不能過多糾結于品牌logo和品牌形象；在腰部及以上，如何擴大(dà)品牌的地位，區别于其他中(zhōng)小(xiǎo)企業，成爲企業能否做大(dà)做強的關鍵。
第二、了解咨詢公司的發展曆史
咨詢公司的案例不是它所服務的企業，而是咨詢公司本身。如果咨詢公司一(yī)直在傳播和強調的理念和方法對客戶有用，能夠幫助潛在客戶創造更多的價值，那麽首先需要對自己有用。通過研究我(wǒ)(wǒ)們所接觸的咨詢公司的發展曆史，可以清楚地了解咨詢公司本身是否實現了“知(zhī)行合一(yī)”。如果咨詢公司發展了很多年，卻沒有取得很大(dà)的成功，建議企業慎重考慮。
很多品牌營銷咨詢公司發展緩慢(màn)，新客戶增長緩慢(màn)的一(yī)個主要原因就是沒有品牌運營。新客戶的增長主要來源于創始人的個人接觸。無論企業的業務規模，無論是B2B企業、咨詢行業還是消費(fèi)品行業，都需要品牌管理。換句話(huà)說，企業需要建立超越個人的組織成功，通過組織力量推動公司的發展。
咨詢公司的咨詢服務包括内部拜訪，其核心是尋找企業成功的關鍵因素和企業的資(zī)源禀賦。建議甲方企業深刻了解戰略咨詢公司是否通過自己的方式實現了快速成長，成長的關鍵是什麽，企業的資(zī)源禀賦能否幫助到企業。
第三、有沒有比較完整的咨詢知(zhī)識體(tǐ)系
咨詢公司的産品不是别的東西，而是咨詢知(zhī)識。每個咨詢公司都有自己的知(zhī)識體(tǐ)系。對于企業來說，如何識别、區分(fēn)、了解不同的公司，決定了能否選擇更合适的咨詢公司。
實踐表明，市場上主要有兩類咨詢公司。一(yī)家是強調單點的營銷咨詢公司。這些企業包括基于符号的戰略咨詢公司、定位咨詢公司和廣告咨詢公司。另一(yī)種是強調系統制勝和系統思維的咨詢公司。
山東啓聯：指引企業成長的管理咨詢與培訓服務
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