在同一(yī)個既定目标市場上競争的企業，有的規模大(dà)，有的規模小(xiǎo)，目标和資(zī)源各不相同。那麽如何制定自己企業的戰略呢？
我(wǒ)(wǒ)們可以把一(yī)個行業中(zhōng)的企業大(dà)緻分(fēn)爲四類:市場領導者、市場挑戰者、市場跟随者和市場空缺者。企業可以根據自身實力找到相應的定位，制定相應的市場策略。
市場領導者戰略
擴大(dà)總需求:市場領導者可以通過開(kāi)發新用戶、新用途和增加産品使用量來擴大(dà)市場，他們可以在許多方面找到新用戶或未開(kāi)發的細分(fēn)市場。
保護市場份額:必須避免或彌補自身劣勢；必須履行其價值承諾，使價格符合顧客從品牌感受到的價值；我(wǒ)(wǒ)們必須不懈努力，與有價值的客戶建立穩固的關系。
擴大(dà)市場份額:增加市場份額的成本可能遠遠超過其收入，增加市場份額的策略是決定其利潤的關鍵。
市場挑戰者戰略
市場挑戰者必須首先确定要挑戰的競争對手及其戰略目标。挑戰者可以攻擊市場領導者，這是一(yī)種高風險、高潛在收益的策略。
它可以發起正面進攻，在産品、廣告、價格和分(fēn)銷活動上與競争對手展開(kāi)肉搏。它攻擊的是競争對手的優勢而不是劣勢。比賽的結果取決于誰的力量和耐力更強。
與正面攻擊不同，挑戰者可以對競争對手的劣勢或競争對手市場覆蓋的漏洞發起間接攻擊，通過使用一(yī)些讓現有領導者難以反擊或選擇無視的策略來站穩腳跟。
市場跟随者策略
市場追随者必須制定如何保持現有客戶并赢得合适的新客戶的策略。市場跟随者通常是挑戰者攻擊的主要目标，既要保證跟随領導者赢得新客戶，又(yòu)要保證跟随的距離(lí)不會太近，以免被殺。
市場補充戰略
爲什麽一(yī)個補缺的人可以盈利？主要原因是做市商(shāng)對目标客戶非常了解，從而比那些偶爾向市場銷售的企業更能滿足客戶的獨特需求。
求職者試圖找到一(yī)個或多個安全和有利可圖的利基市場。
填補空缺的關鍵在于專業化。市場填充可以側重于幾個市場，客戶，産品或營銷組合中(zhōng)的任何一(yī)個。很多補缺者爲被大(dà)企業忽視的中(zhōng)小(xiǎo)客戶提供服務。
填補空缺也有一(yī)些重大(dà)風險。例如，利基市場可能已經飽和，或者它可能已經大(dà)到足以吸引大(dà)的競争對手。這就是很多企業實施多空缺戰略的原因。
企業隻有了解以上四種市場定位和相應的策略，找到自己的定位，才能在市場上有明确的方向和目标，才能發展好。
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