對于本土大(dà)作坊式企業如何突圍？一(yī)句話(huà)發動群衆的力量，讓員(yuán)工(gōng)當家做主。建立劃小(xiǎo)核算單位、參與經營、自主決策、利潤共享的遊擊隊打法，拿下(xià)市場政權。這套經營模式落地需要建5個支柱。

1.文化支柱

    建立信任經營、透明經營、參與經營、分(fēn)享經營、人性經營的文化系統。透過滿足員(yuán)工(gōng)的人性需求、通過讓員(yuán)工(gōng)以經營身份改變員(yuán)工(gōng)思維模式和行爲模式，變被動爲主動。

2.分(fēn)配支柱

   民企目前主要以業績分(fēn)配作爲主導，我(wǒ)(wǒ)們做企業的要知(zhī)道做業績是爲了做利潤、做利潤是爲了做收益率。現在很多企業有業績沒利潤、也有企業有利潤全是三角債務，怎麽辦?讓每個核算單位以收益率、利潤率、周轉率作爲分(fēn)配指标。讓他們自己去(qù)關注自己的收入成本費(fèi)用，關注利潤和收益率。

    至于劃小(xiǎo)的核算單位越細肯定越好、可以是人員(yuán)産品客戶訂單這些單一(yī)的主體(tǐ)，也可以是區域部門事業部分(fēn)公司組織主體(tǐ)，根據企業的價值鏈、利潤鏈、人才鏈來設計推進步驟。

3.數據支柱

    建立各核算單位匹配的收入成本費(fèi)用核算報表，讓負責人既要知(zhī)道錢怎麽賺又(yòu)要知(zhī)道錢怎麽花，知(zhī)道利潤怎麽産生(shēng)。通過收入和成本對話(huà)、成本由收入買單來杜絕無效成本。讓負責人自主決策、參與經營來管控利潤。讓負責人用數字來管控經營活動價值。通過每天核算數據更新來決策經營活動。

4.責任支柱

    分(fēn)配機制是導向，是激勵，是驅動。通過财務目标達成來決定分(fēn)配本身就最大(dà)可能承擔責任，因爲每個核算單位負責人都是小(xiǎo)老闆，他一(yī)定會用主人翁的态度來做而不隻是靠素養。

    另責任的擔當就是指标的達成。财務目标的達成是因爲客戶目标的達成、客戶目标的達成是因爲運營目标的達成、運營目标的達成是因爲人才目标的達成，我(wǒ)(wǒ)們要設計崗位的指标鏈，建立價值鏈的膝跳反映和指标看闆，而不是一(yī)個指标庫。

5.改善支柱

   通過經營會議來帶動管理改善。我(wǒ)(wǒ)們所做的目标計劃管理很多人都認爲是公司管控我(wǒ)(wǒ)們的手段，我(wǒ)(wǒ)們所做的流程管理5S管理員(yuán)工(gōng)都認爲是增加麻煩，我(wǒ)(wǒ)們所做的精益生(shēng)産六西格瑪績效管理員(yuán)工(gōng)都說太專業，是因爲他們根本不知(zhī)道管理改善到底有什麽作用，跟他們有啥關系?當他們知(zhī)道是爲了支撐财務目标達成、而财務目标又(yòu)跟他們收入挂鈎、他們自然不需要教育。這個時候他們自然會學先進的管理技術、提高人均效能。