項目落地需要企業方如何配合，在分(fēn)析這個問題之前，我(wǒ)(wǒ)們應該搞清楚咨詢師的定位以及咨詢師與企業方的責任分(fēn)工(gōng)。

一(yī)、定位：咨詢師在企業的定位更像是“教練”，就像駕校的教練一(yī)樣，你不懂，我(wǒ)(wǒ)來教你。而至于我(wǒ)(wǒ)教完你後，你懂了，但是執行不到位，那就不是咨詢師所能把控的問題了。因此就引發出來第二個問題，責任分(fēn)工(gōng)。

二、責任分(fēn)工(gōng)，很多企業認爲，我(wǒ)(wǒ)們花了錢，請咨詢師過來，咨詢師就要什麽都給我(wǒ)(wǒ)們幹，不論是前期的知(zhī)識培訓，還是後期的執行、跟蹤、落實、檢查、處罰等，把自己的責任撇幹在外(wài)，這樣實質上是錯誤的。咨詢師更多的是提供标準，而企業方按照标準去(qù)執行，如果給出的标準有問題是咨詢師的問題，如果标準沒問題，是企業的員(yuán)工(gōng)在執行的時候犯懶，則是企業方需要出管理手段解決的問題。所以在咨詢項目落地階段，這是企業方最應該培訓的地方。

定位清晰後就牽涉到一(yī)些具體(tǐ)細節的配合工(gōng)作：

（一(yī)）組織：咨詢師培訓，企業方組織人員(yuán)，配合和培訓工(gōng)作的按時召開(kāi)、紀律等問題。

（二）檢查：咨詢師教給企業方法後，由企業方按照标準執行，企業方的管理者應追蹤執行的結果，例如：現場管理時，咨詢師做好“樣闆間”，給所有物(wù)品定好标準，企業方應該按照标準去(qù)執行，與此同時，管理者應該出面檢查執行的情況。

（三）獎罰：對于項目中(zhōng)積極配合的員(yuán)工(gōng)進行獎勵，不配合、不執行或執行不到位的員(yuán)工(gōng)進行處罰。