績效獎金是績效考核結果最常見、最普遍的一(yī)種應用方式。要想設定合理，一(yī)要抓住績效獎金設計的主體(tǐ)和順序，二要了解員(yuán)工(gōng)績效獎金的來源。

公司戰略目标決定部門績效計劃、部門績效計劃決定幹部績效計劃、幹部績效計劃決定員(yuán)工(gōng)績效計劃；相反，員(yuán)工(gōng)績效結果決定幹部績效結果、幹部績效結果決定部門績效結果、部門績效結果決定公司目标達成結果。

所以，員(yuán)工(gōng)績效結果直接決定整個組織的目标達成效果。要保證員(yuán)工(gōng)的績效結果達成績效計劃的期望，就必須設計能夠保證員(yuán)工(gōng)績效計劃落地的利益分(fēn)配機制。所以，在設計考核結果與收入挂鈎時，必須抓住員(yuán)工(gōng)層的績效獎金設計，然後才是部門負責人的績效獎金設計。尤其是靠近一(yī)線、外(wài)部客戶的員(yuán)工(gōng)，績效獎金設計越重要緊急，因爲他們是最直接執行公司各項政策爲客戶創造價值的崗位，決定了公司戰略的落地、政策與計劃的兌現，并且考核周期通常爲月，甚至更短，經不起任何拖延。

績效獎金設計，根據來源一(yī)般分(fēn)爲提成制、定額制和分(fēn)解制。

提成制，又(yòu)可進一(yī)步分(fēn)爲利潤提成、銷量提成、銷售額堤成。利潤提成是實際利潤額乘以對應的提點；銷量提成是根據産品的銷量數量來提成；銷售額提成是根據産品的銷量金額來提成。

定額制，指員(yuán)工(gōng)的績效獎金按年薪的所占比例，或者年底N薪來設計。

分(fēn)解制，指員(yuán)工(gōng)的績效獎金=企業獎金總額-其他部門獎金總額-部門内其他個人的獎金。

通常企業的員(yuán)工(gōng)績效獎金類型總是涵蓋了以上多種方式， 并且不僅有月度、季度的績效獎金設計，還有年度的績效獎金計劃。所以，在每次進行績效獎金設計前，一(yī)定要先梳理好企業或者部門内部員(yuán)工(gōng)的績效獎金來源，然後再采取合适的方案進行嫁接、過渡才會比較合理。