潛在競争者是指有可能進入企業已進入和将來準備進入的市場并提供相同或相似産品或服務的企業。

在企業對市場競争進行分(fēn)析時，通常對直接現有的競争對手分(fēn)析的比較全面，容易忽視潛在的競争者，一(yī)旦潛在的競争者正式進入市場并發力搶奪份額時，往往打得現有企業措手不及，甚至毫無還手之力。

1、由客戶轉爲競争者：

華爲作爲ERP軟件的客戶，在受到國外(wài)制裁後，自研MetaERP并試用成功，且準備作商(shāng)業推廣，國内ERP領域的知(zhī)名廠商(shāng)股價大(dà)跳水：截至3月20日收盤，用友網絡（600588.SH）股價放(fàng)量跌停，成交金額逾30億元；金蝶國際（0268.HK）亦放(fàng)量暴跌，跌幅高達18.77%。

2、由供應商(shāng)轉爲競争者：鮮活飲品股份是蜜雪冰城、盒馬、古茗、瑞幸咖啡等茶飲巨頭的供應商(shāng)。于2022年9月30日遞交申報拟在深交所主闆上市，然而在招股書(shū)中(zhōng)，田野股份已被鮮活飲品列爲同行業可比公司，由供應商(shāng)變臉爲競争對手。田野股份爲一(yī)家熱帶果蔬原料制品生(shēng)産商(shāng)，主要經營原料果汁和速凍果蔬等，是鮮活飲品的上遊供應商(shāng)。  

3、外(wài)行轉爲競争者：

特斯拉憑借一(yī)己之力，逐步颠覆了我(wǒ)(wǒ)們對汽車(chē)設計、智能化、人機交互、甚至汽車(chē)售賣方式方面的認知(zhī)。特斯拉市值達到810億美元，成爲美國曆史上市值最高的汽車(chē)制造公司，特斯拉用了短短的17年不到的時間，而戰勝的是擁有百年曆史的大(dà)品牌。

在技術進步日新月異的今天，如果隻把目光盯在看得見的競争者身上，是件危險的事情，我(wǒ)(wǒ)們要給潛在競争者足夠的關注，以便盡早的布局未來。