最近關注互聯網電商(shāng)營銷相關方面的知(zhī)識，對商(shāng)業化和流量變現有了一(yī)些認知(zhī)。
熟悉的朋友知(zhī)道，寫文章是我(wǒ)(wǒ)學習的一(yī)種方式，輸出倒逼輸入，繼而強化知(zhī)識體(tǐ)系，所以也把這段時間的輸入，自頂向下(xià)做一(yī)個系列的分(fēn)享。
對商(shāng)業模式的認知(zhī)，可以說是商(shāng)業化領域産品經理和工(gōng)程師的必備知(zhī)識，另外(wài)，如果你要去(qù)創業尋求風險投資(zī)，投資(zī)人對你的第一(yī)個問題大(dà)概率也會是：你的商(shāng)業模式是什麽？
IT人必知(zhī)，互聯網主流商(shāng)業模式
一(yī)、商(shāng)業模式定義
知(zhī)其然，才能知(zhī)其雖然，這個問題其實就是，什麽是商(shāng)業模式？
用最簡單的大(dà)白(bái)話(huà)來描述，商(shāng)業模式就是一(yī)個公司或者組織通過什麽樣的方式來賺錢。
舉幾個例子，超市通過賣生(shēng)活用品賺錢，快遞公司通過送快遞來賺錢，移動和聯通通過收話(huà)費(fèi)和短信費(fèi)來賺錢。商(shāng)業模式描述了金錢交易的方式，隻要有賺錢的地方，就有商(shāng)業模式存在。
創業不是慈善事業，一(yī)家互聯網公司的發展和壯大(dà)，一(yī)定離(lí)不開(kāi)好的商(shāng)業模式。管理大(dà)師德魯克曾說過：這裏參考MBA智庫百科，給商(shāng)業模式一(yī)個完整的定義：
二、商(shāng)業模式畫布
商(shāng)業模式是一(yī)個企業得以運轉的底層邏輯和商(shāng)業基礎，完善的商(shāng)業模式可以讓一(yī)個企業更加科學合理，有的放(fàng)矢的去(qù)運營。
那麽，一(yī)個成功的商(shāng)業模式，都包括哪些要素呢？商(shāng)業模式設計的流程又(yòu)是怎樣的？
不同的管理者和研究者發展出不同的商(shāng)業模式模型，比如四構面模型，六要素模型。這就要講到設計商(shāng)業模式的一(yī)個思維管理工(gōng)具——商(shāng)業模式畫布。
商(shāng)業模式畫布（The Business Model Canvas）是亞曆山大(dà)·奧斯特瓦德（Alexander Osterwalder）、伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）在《商(shāng)業模式新生(shēng)代》（Business Model Generation）中(zhōng)提出的一(yī)種用來描述商(shāng)業模式、可視化商(shāng)業模式、評估商(shāng)業模式以及改變商(shāng)業模式的通用語言。
2.1 商(shāng)業模式畫布
商(shāng)業模式畫布是通過一(yī)套嚴謹務實的系統化分(fēn)析流程和工(gōng)程化設計步驟，來确保最終設計方案的科學性和有效性。
商(shāng)業模式畫布包含有九個要素，涵蓋了客戶、提供物(wù)（産品/服務）、基礎設施和财務生(shēng)存能力四個方面，可以方便地描述和使用商(shāng)業模式，來構建新的戰略性替代方案。
理解每個模塊的含義以及相互關系之後，就可以按照特定的流程，利用商(shāng)業模式畫布來設計出專屬于自己企業的商(shāng)業模式了。
商(shāng)業模式畫布提供了一(yī)個可以執行的工(gōng)具，思考完這九個方面的問題，就可以對你的商(shāng)業模式有一(yī)個完整清晰的認識。
2.2 小(xiǎo)米公司的商(shāng)業模式
以小(xiǎo)米公司爲例，我(wǒ)(wǒ)們使用商(shāng)業模式畫布工(gōng)具進行分(fēn)析，來實踐一(yī)下(xià)這個工(gōng)具。
小(xiǎo)米的客戶分(fēn)爲大(dà)衆市場和移動、聯通、電信運營商(shāng)的利基市場，爲發燒而生(shēng)的價值觀來打造産品差異化、服務差異化、形象差異化。
小(xiǎo)米的渠道通路以網絡平台爲主；
客戶關系以社區方式爲主；
收入來源包括手機來源、周邊産品；
核心資(zī)源包括實體(tǐ)資(zī)産，知(zhī)識産權，人才等；
關鍵業務包括硬件、軟件、互聯網服務。
三、互聯網公司商(shāng)業模式
在互聯網行業有一(yī)個公式：用戶=流量=金錢，當一(yī)個産品聚合了用戶之後，這個産品就會産生(shēng)相應的商(shāng)業價格，在已經具備用戶之後，如何進行商(shāng)業化規劃呢？
大(dà)部分(fēn)互聯網公司的商(shāng)業模式都是複合的，也就是一(yī)主多從，T型結構，大(dà)部分(fēn)互聯網商(shāng)業模式，會圍繞電商(shāng)，廣告，遊戲，增值以及内容變現展開(kāi)。
3.1 電商(shāng)，代表淘寶，平安好醫生(shēng)
電商(shāng)變現也就是就是賣貨，典型的電商(shāng)模式可以分(fēn)爲B2C、C2C、B2C2C：
B2C代表就是京東商(shāng)城模式，自己采購商(shāng)品銷售給用戶
C2C就是産品作爲中(zhōng)介，商(shāng)家來上架銷售，用戶來自己購買
B2C2C其實就是淘寶客模式，比如什麽值得買，嵌入一(yī)些電商(shāng)平台信息給商(shāng)品導流獲取分(fēn)成
3.2 廣告，代表今日頭條，百度
作爲互聯網公司，廣告變現幾乎是最主流的變現方式，代表是今日頭條和百度。
今日頭條的廣告投放(fàng)非常精準，通過數據挖掘，給用戶推薦精準有價值的資(zī)訊信息，但是最終推薦給用戶的不僅僅是資(zī)訊，還有精準的廣告。
今日跳動有巨量引擎和穿山甲兩大(dà)廣告投放(fàng)引擎，巨量引擎負責廣告主投放(fàng)，穿山甲聯盟負責收集零碎媒體(tǐ)流量，廣告收入使得頭條可以進行多方面的投資(zī)。
3.3 遊戲，代表王者榮耀，和平精英
遊戲變現是傳統的變現方式，像王者榮耀，CF之類的國民遊戲，是騰訊的巨大(dà)現金牛來源。遊戲變現主要包括遊戲中(zhōng)的皮膚、道具銷售等。
3.4 增值服務，代表愛奇藝，優酷
增值服務是指一(yī)般常規服務以外(wài)的服務，增值服務的表現形式主要是會員(yuán)，會員(yuán)功能包含，内容、功能、福利等。
增值服務變現的典型模式就應該是視頻(pín)網站了，購買會員(yuán)之後可以去(qù)除廣告，還能優先觀看會員(yuán)視頻(pín)。
3.5 内容變現，代表得到，喜馬拉雅
内容變現平台是近年興起的模式，典型的是知(zhī)識付費(fèi)和直播打賞。
平台主要有兩種用戶，内容輸出者和内容接收者，主要模式爲輸出者掙錢，平台分(fēn)成，接收者付費(fèi)。
類似得到這種知(zhī)識付費(fèi)，典型的模式就是邀請各個領域的大(dà)咖，來開(kāi)設課程，平台獲得分(fēn)成收益，另一(yī)方面，大(dà)咖的接入，也會給平台引流。
