你還在爲怎樣規劃商(shāng)業模式煩惱嗎(ma)？憑仗本文供給的四個“錦囊”，你能夠首先從四種通用商(shāng)業形式——功率形式、價值形式、網絡價值形式、網絡功率形式——中(zhōng)擇取其一(yī)，然後斷定合适自己特定事務的獲利邏輯。

錦囊一(yī)：功率形式

功率形式依靠人力或本錢資(zī)源出産産品或供給效勞。企業内部功率形式要從商(shāng)業模式創新設計這一(yī)理論開(kāi)始思考，這類企業一(yī)般置身于競賽激烈的商(shāng)場，隻能承受商(shāng)場價格。該形式的通用獲利邏輯是憑仗拔尖的财物(wù)使用率，比競賽對手更高效地出産産品或供給效勞。在功率形式中(zhōng)，流程立異往往是取勝的要害。代表公司：西南(nán)航空。

1. 使用彌補财物(wù)對需求做時刻和地址的騰挪

2. 使用彌補産品的交叉彈性擴展價值主張

3. 開(kāi)釋産能

4. 應戰正統定價觀念

錦囊二：價值形式

價值形式的通用獲利邏輯是将産品定位爲“被需求品”，實施溢價（差異化定價）。“被需求”背面的價值動因能夠源自客觀感知(zhī)或主觀感知(zhī)。企業前期最重要的就是商(shāng)業模式創新設計制定戰略方向。奉行這種商(shāng)業形式的公司會出資(zī)于常識專才，如科學家、工(gōng)程師、編程專家、數據處理專家等。代表公司：全食超市。

1. 猜測：着眼于可見成果來發明“需求”

2. 猜測：辨認更能感知(zhī)可見成果的“影響者”

3. 猜測：考慮希望成果，尋覓價值動因

4. 反響：快速測驗多樣化的原型，加快上市速度

5. 反響：與客戶協作

6. 出資(zī)可用于多項終端産品的中(zhōng)心産品

錦囊三：網絡價值形式

一(yī)些價值形式能促使忠實的中(zhōng)心顧客群重複購買。如果這一(yī)中(zhōng)心顧客群的規模到達臨界點，就會出現“網絡效應”。這種形式的獲利邏輯是：在價值形式的獲利邏輯基礎上，添加招引和留住要害客戶群的特點，并把模仿者屏蔽在外(wài)。在做到這一(yī)切的一(yī)起，還必須把新客戶獲取本錢堅持在較低水平。代表公司：奈飛公司（Netflix）。沒有一(yī)個好的商(shāng)業模式創新設計企業無法獲得穩定持續盈利。

1. 與小(xiǎo)衆商(shāng)場客戶、競賽對手和利益相關者協作

2. 在勁敵的眼皮底下(xià)漸漸做大(dà)自己

3. 堅持忠實客戶的參與度

錦囊四：網絡功率形式

這種商(shāng)業形式不是在某一(yī)家公司層面而是在整個供需網絡層面上發明功率。這種形式的中(zhōng)心資(zī)源是一(yī)個連結買賣兩邊、促進互相買賣的渠道或“紐帶”。其通用獲利邏輯是添加買賣量。網絡功率形式有兩種類型。一(yī)種是樸實的買賣渠道，如eBay。另一(yī)種是焦點企業充任每次買賣的對手方，如沃爾瑪，它們根據對需求的合理估測，并在架上産品能快速出清的預期基礎上采辦庫存。

1. 開(kāi)釋生(shēng)态系統産能

2. 宣傳能招引更多客戶的協作理念

3.每個企業在不同階段需要設計不同商(shāng)業模式，所以商(shāng)業模式創新設計是很有必要的。