一(yī)、商(shāng)業模式是一(yī)個完整的系統。

從痛點、産品、價值、角色構成，以戰略定位爲主線，以價值創造價值鏈爲主線，構建産品和服務業務模式、資(zī)源開(kāi)發模式、多點盈利模式、充分(fēn)利用資(zī)源爲利益相關者創造價值的完整系統。

将其比喻爲一(yī)個系統，必須使用三個要素，要素，關系和功能，才能構成一(yī)個整體(tǐ)。良好的商(shāng)業模式定義了行業并定義産品。

二、如何看待頭部競争：要有順勢而爲或逆勢而不爲的時代感

傳統企業的特點：産品、質量、标準、銷售、服務和競争——賺錢。

時代企業的特點：模式、軌道、生(shēng)态、平台、資(zī)本與合作、價值。

新模式的核心：速度快，精緻，強聚焦，高價值，新文化。

全新品牌邏輯：經濟紅利、流量紅利、平台紅利、消費(fèi)紅利。

1、傳統轉型：财務軟件+産銷存軟件系統－OA辦公軟件系統－公共平台應用（QQ\微信群\會議系統）－智能設備。

2、數字化升級：（設備智能化）－軟件平台－價值鏈數字平台－内外(wài)價值數字平台－聯盟數字平台－綜合數字平台。

簡單地理解是生(shēng)态+平台+價值，形成價值共生(shēng)模式。

1、痛點—産品（産品延伸價值）—業務、資(zī)源和利潤（支持）；

2、戰略層面：找角色，誰是提供服務的角色，誰是服務的角色；

3、技術層次：誰，提供什麽服務，爲誰創造價值；

4、具體(tǐ)層面：具體(tǐ)是誰，提供什麽服務。

1、尋找痛點。

2、尋找業務。

3、找價值。

1、購買環節：交貨及時，購買方便，包裝安全。

2、産品環節：功能、價格、品牌。

3、客戶環節：痛點、賣弄、高頻(pín)、剛需。

1、尋找角色。

2、尋找賽道。

3、尋找生(shēng)态。

通過産品确定四個軌道：産品、客戶、銷售和競争對手。

1、利潤池：指行業在行業價值鏈各利潤總和。

2、利潤池思維：清楚地确定該産業的利潤分(fēn)配狀況，以及相關的經濟和競争因素，并理解該産業的基本結構；站在行業的角度發現客戶的新需求，開(kāi)拓新的盈利業務。

以産品的視角來看商(shāng)業，從經濟學的角度研究顧客。

利用産業化、全球化、系統化的新思維方式，衡量價值鏈中(zhōng)各項業務的利潤，選擇轉移延伸的機會。不隻是要考慮如何向顧客推銷産品，還要考慮顧客如何更方便地使用産品，及有哪些相關的配套服務，從客戶的配套需求中(zhōng)找出未發現的利潤區域。

1、傳統模式：痛點産品生(shēng)産－銷售－服務。

2、新模式：産品+增值服務+解決方案，包括産品+服務，産品組合，産品+資(zī)源，産品+服務+資(zī)本。

1、價值創造：以價值鏈爲基礎，在内部建立多點價值系統。

2、解決方案：從市場營銷到服務，建立多種解決方案，向客戶推廣一(yī)套方案。

3、資(zī)源開(kāi)發：根據重點資(zī)源建立開(kāi)發系統。

4、開(kāi)放(fàng)資(zī)本：建立産業和資(zī)本渠道，形成科學現代的資(zī)本評價體(tǐ)系。

5、體(tǐ)系效率：建立一(yī)個以網絡、資(zī)源、管理、平台爲基礎的綜合性系統。