我(wǒ)(wǒ)國中(zhōng)小(xiǎo)企業的生(shēng)命周期遠低于歐美國家，在國内，中(zhōng)小(xiǎo)企業的平均壽命是2.5年，而歐美企業的平均壽命則是40年。爲何會有這麽大(dà)的差異？

存活得久的企業——有清晰的發展戰略，與可落地的執行能力。

被取代的企業——沒有清晰的發展戰略，市場行情好時賺錢容易，市場行情不好時随時破産倒閉。

1.中(zhōng)小(xiǎo)企業爲什麽難活下(xià)來

數據統計，78%的企業沒有清晰的戰略定位和執行力，在市場行情好的情況下(xià)享受紅利期，當紅利期褪去(qù)，立刻被打回原形。

沒有發展戰略，走一(yī)步算一(yī)步，憂患意識欠缺，從未想過将來，隻要當下(xià)還能賺錢，還能生(shēng)存，卻殊不知(zhī)一(yī)旦灰犀牛事件發生(shēng)企業也就随之倒下(xià)了。

沒有發展戰略，企業很容易迷失方向、人雲亦雲，哪些生(shēng)意好做就做哪，始終沒有戰略定力，伴随着競争對手的強大(dà)，企業破産倒閉成了必然。

沒有發展戰略，企業将成爲他人發展戰略的一(yī)部分(fēn)，團隊就猶如一(yī)盤散沙，組織成員(yuán)各行其事，内耗不斷，企業的能量在過程中(zhōng)被消耗殆盡！

因此，企業要是沒有發展戰略，你就在爲他人達成發展戰略，将要成爲了他人讨論的一(yī)個資(zī)源。如今對于中(zhōng)小(xiǎo)企業來講，發展戰略重不重要？重要！

2.華爲任正非看發展戰略

過于重視戰術和執行，是目前大(dà)部分(fēn)中(zhōng)小(xiǎo)企業的通病。這類企業忙于處理市場面臨各類問題和公司各種内耗，像個救火(huǒ)員(yuán)，哪裏有火(huǒ)往哪裏撲，卻不知(zhī)道外(wài)部環境早已發生(shēng)巨變，再多策略上的改善，也無濟于事。

發展戰略就是格局，格局就是遠見，華爲任正非的發展戰略堪稱一(yī)絕！在有些企業都賺快錢的情況下(xià)，華爲仍然隻專注在自己的核心領域。僅2020年研發投入就達1418億元，等同于國内企業第二和第五名的總和，研發投入占總營業收入15.9%，這是何等出衆的戰略定力？

假如将這些費(fèi)用投資(zī)在金融、房地産的回報或許比研發回報還要高，但是華爲沒有爲之所動，仍然專注和投資(zī)本行業，構建了他人無法突破的壁壘，鑄就了華爲如今的核心競争力。

華爲迄今始終堅持下(xià)面四條發展戰略：

1、專注“以客戶爲中(zhōng)心”的發展戰略核心理念。潛心爲用戶服務是華爲賴以生(shēng)存的唯一(yī)理由，用戶需求是發展壯大(dà)的原動力，華爲在20年前就意識到了這一(yī)點，且毫不動搖地堅持做。

2、客戶價值創造戰略。質量好、服務好，運作成本低，優先滿足客戶需求。

3、實現客戶價值戰略。持續管理變革，實現高效流程運作，确保端到端的優質教育。

4、生(shēng)态合作發展戰略。與同行相互發展壯大(dà)，既是競争對手，也是戰略合作夥伴，相互創建良好生(shēng)存空間，共享價值鏈利益。

3.企業怎樣制定發展戰略

1.戰略分(fēn)析：你是誰，在哪裏？

戰略分(fēn)析分(fēn)四大(dà)版塊：

（1）财務：淨收、利潤、回款有哪些差異？

（2）客戶：核心項目、核心客戶開(kāi)拓、客戶滿意度等差異？

（3）内部運營：内部流程、平台建設等有哪些差異？

（4）學習成長：持續基業長青的組織和人才方面有哪些差異？

2.深洞察做到五個看

（1）看發展趨勢：看這個領域價值轉移的發展趨勢。如：政策法規、經濟發展、社會文化、技術及應用等。

（2）看客戶：觀察市場細分(fēn)及需求，對标客戶，對客戶的購買行爲開(kāi)展全價值鏈的剖析，掌握用戶需求變化的發展趨勢。

（3）看競争對手：主要競争對手的剖析，競争對手有哪些變化？哪些舉措？競争對手主要産品競争力分(fēn)析，及其對我(wǒ)(wǒ)們有哪些影響？

（4）看自己：包括企業商(shāng)業模式分(fēn)析、企業經營狀況剖析、内部核心競争力剖析、企業商(shāng)業模式分(fēn)析、企業經營狀況剖析、内部核心競争力剖析。

（5）看機會：通過外(wài)界機會和威脅，及其内部優勢和劣勢的剖析，判斷我(wǒ)(wǒ)們的機會在哪裏。總體(tǐ)來說，就是要“吃在碗裏，看着鍋裏，想着田裏”。

4.企業想要去(qù)哪裏

确定發展戰略從遠處看，梳理願景、牽引方向；從近處看，有發展戰略和實現目标的途徑和節奏。

1.企業的價值與使命

（1）你是誰？

（2）你爲什麽而生(shēng)？

（3）你處理哪些社會問題？

2.企業的目标與願景

你期望通過持續不斷努力，讓未來世界将成爲什麽樣子？

3.企業做事的邊界

（1）你的核心價值觀

（2）什麽是對的？

（3）什麽是錯的？

（4）哪些能做？

（5）哪些不能做？ 

4.企業要向誰學習

在同類問題上，可以對标的最佳實踐有哪些？ 

5.企業的商(shāng)業模式

除了解決社會問題外(wài)，企業是通過什麽方法賺錢？

5.企業怎麽去(qù)想去(qù)的地方

1、自上而下(xià)戰略解碼，生(shēng)成可理解、可執行的統一(yī)性行爲。如發展戰略、關鍵成功要素+發展戰略衡量指标、年度核心措施與目标、重點工(gōng)作與目标。

2、核心任務如何識别？

（1）市場增長與格局

（2）解決方案平台與關鍵技術

（3）産品開(kāi)發

（4）新機會孵化

（5）精細化經營

（6）競争與合作策略

（7）能力建設

綜上所述，假如一(yī)個企業沒有發展戰略，其就會成爲其他公司達成發展戰略的一(yī)部分(fēn)。所以，在新經濟環境下(xià)，一(yī)個企業的成功往往是戰略管理的成功，也是企業家具有戰略管理思維的表現。

企業家如果沒有戰略思維，企業戰略必然會有問題，因爲僅單純依靠改善内部運營效率，業績改善效果是非常有限的。