個體(tǐ)創業善用“合夥人機制”有奇效，提高單個人創業的成功概率。個體(tǐ)創業者“利用合夥人制度”能最直接幫助創業者解決“内憂外(wài)患”問題：這個内憂除了包括“内部分(fēn)裂、獨立傾向、積極性等”還應包括核心能力的增強，以至于形成“馬上開(kāi)幹的優勢”；外(wài)患就是應對外(wài)部競争。
最近接觸了幾批創業者，沒想到大(dà)家都是“個體(tǐ)創業”，有些出乎意料但又(yòu)發現非常普遍，這就更讓我(wǒ)(wǒ)感到“合夥創業”的“合夥技能”還是非常有必要掌握的。
印象最深的就是前幾天有一(yī)個“意向合夥人”來咨詢我(wǒ)(wǒ)如何組建成合夥人制度的事情，首先我(wǒ)(wǒ)簡單叙述一(yī)下(xià)這位老闆的創業情況：這位老闆開(kāi)了20年工(gōng)廠，由于行業空間限制問題，工(gōng)廠無法再繼續擴大(dà)，想二次創業，做一(yī)個市場空間大(dà)的新工(gōng)廠新項目，于是找了三個合作夥伴一(yī)起來做工(gōng)廠，約定三個夥伴全職做事拿工(gōng)資(zī)出小(xiǎo)資(zī)金占小(xiǎo)股，自己是出大(dà)額資(zī)金占大(dà)股不參與經營管理，這三個夥伴呢，一(yī)個是技術與生(shēng)産高手，另外(wài)兩個是以前開(kāi)過同類作坊工(gōng)廠（經營不善關閉），有一(yī)些客戶資(zī)源和渠道資(zī)源可以轉到公司，并且提供廠房與設備，預計公司開(kāi)業半年就可以實現盈虧平衡。自己感覺這種合作方式不能長久、幹活的小(xiǎo)股東長期的激勵不夠，如何确保大(dà)家一(yī)緻實現公司業績目标、确保項目不夭折了等等問題。
了解完這位老闆的背景資(zī)源與意向合夥人設想的訴求後，我(wǒ)(wǒ)給出了初步“整合”的構想後各方都很滿意。
第一(yī)個問題是三個都有資(zī)源如何才能換成公司股份？
根據他們的資(zī)源情況與訴求，我(wǒ)(wǒ)提出了一(yī)個很敏感的問題：
大(dà)家都是想用各自的“業務渠道資(zī)源”獲得該公司的股份，這沒有問題。但是大(dà)家不能用“有資(zī)源、有關系”而給予股份，而是隻能以“資(zī)源的變現價值”來獲得“股權”，也就是說，要以業務的成交量與産生(shēng)的利潤作爲入股的條件；大(dà)家設定一(yī)個“業務成交數額”與對應的“股份額度”，完成多少兌現多少！不能空口說我(wǒ)(wǒ)有關系與業務可以介紹你必須給我(wǒ)(wǒ)多少股份。
沒想到這位意向合夥人很認同這個“構思”，确實這樣企業給出股份的一(yī)方也很滿意，雖然沒有直接投資(zī)錢但是按業務創造的利潤計算股份還白(bái)得一(yī)個客戶價值實在比純資(zī)本投資(zī)還要劃得來。
第二個難題的這家“小(xiǎo)作坊”工(gōng)廠值多少錢？
老闆說，這個比較爲難了。工(gōng)廠廠房是租的，幾乎沒有固定資(zī)産也就十來萬怎麽算？
我(wǒ)(wǒ)說對企業的估值不僅隻能按淨資(zī)産來算也可以按未來的盈利能力來算，比如阿裏巴巴有什麽淨資(zī)産？但是他們的企業價值上萬億！我(wǒ)(wǒ)問老闆你的企業過去(qù)三年是虧的還是賺的？他說當然是賺的！
我(wǒ)(wǒ)問大(dà)概每年賺多少？他說大(dà)約100萬元！好了，那麽我(wǒ)(wǒ)們就可以算算這個企業值多少錢了，在資(zī)本市場這叫“市盈率”也就是按照每年的審計後的“淨利潤”乘以一(yī)定的倍數得出的總額叫市盈率；傳統制造業爆發式增長的可能性不大(dà)，市盈率最低大(dà)約隻有8-10倍；互聯網公司市盈率最高可以達到100倍；如果按照這個市盈率計算這個“作坊”的估值就是800-1000萬元，最終怎麽定價還是彼此“議價”的結果。
最關鍵的兩個問題解決了，接下(xià)來就是“責權利、監決名”等約定等後續工(gōng)作細節了。
其實要解決企業的經營與管理問題都是“系統問題”，四位合夥人通過我(wǒ)(wǒ)的“合夥人制度設計”思路，即使再完美也有一(yī)個執行的問題與年終業績的達成及各自利益目标的達成問題；這些問題的核心都會聚焦在這個“個體(tǐ)創業者”的創始人身上；這個創始人的崗位職責其實既是董事長又(yòu)是總經理的角色， 那麽他具備這個能力嗎(ma)？如果不具備怎麽辦？那是否應該把“培養與輔導”總經理的任務也攬過來呢？
這件事給我(wǒ)(wǒ)很大(dà)的啓發，創業者很多都是從“個體(tǐ)創業”開(kāi)始，缺人才、缺資(zī)金、缺業務、缺管理，所有事情都“一(yī)身挑”幾年下(xià)來除了勉強維持生(shēng)存外(wài)确實沒有什麽大(dà)的發展與突破；要想業務獲得大(dà)的突破要麽有大(dà)筆資(zī)金投入，要麽有強有力的人才加盟，不過這兩者對于初創個體(tǐ)企業而言都是不現實的難事。不過這次來咨詢我(wǒ)(wǒ)的這個創業者給了我(wǒ)(wǒ)很大(dà)的啓發—— 合夥人制度居然能輕易解決這個問題，采用合夥人制度用“未來收益”來綁定無疑是一(yī)個好辦法！
