2016年，蘋果公司要求供應商(shāng)富士康将報價降低20%。富士康對此表示反對，稱這樣的價格是不可接受的。蘋果切斷了富士康的業務，将iPhone和AirPods的訂單分(fēn)發給和碩、Luxshare、緯創和其他主要代工(gōng)廠。2021年，蘋果将在沒有任何警告的情況下(xià)，将歐菲光、金龍機電等34家中(zhōng)國企業從供應商(shāng)名單中(zhōng)剔除。這導緻了這些公司的利潤下(xià)降了90%。自2022年以來，由于光刻膠、CMP漿等各種上遊芯片關鍵材料的價格連續上漲，芯片代工(gōng)成本大(dà)幅上升。台積電将芯片代工(gōng)價格提高10%-20%，而卻給蘋果公司開(kāi)了綠道，A系列處理器代工(gōng)價格僅小(xiǎo)幅提高約3%。然而，蘋果公司在9月26日明确拒絕了台積電的提價要求。還威脅說，将把芯片代工(gōng)訂單轉交給三星電子等其他代工(gōng)企業。

通過以上情形可以看出蘋果對供應商(shāng)的議價能力非常強大(dà)。但有些企業确受制于供應商(shāng)，高通通知(zhī)客戶2023年1月開(kāi)始交付的訂單價格将上漲近10%，意法半導體(tǐ)生(shēng)産的車(chē)身電子穩定系統的核心芯片STL9369在一(yī)年的時間裏，價格從20元左右漲到了2800元。一(yī)個企業的供應商(shāng)議價能力非常重要，直接決定企業原材料成本，如何分(fēn)析自己的企業的議價能力呢？可以從下(xià)面幾方面進行：

1、核心原材料可選擇的供應商(shāng)數量，越多越好。

2、供應商(shāng)更換的代價，代價越小(xiǎo)越好。

3、企業的采購量占供應商(shāng)産量的比例，越高越好。

4、企業自己生(shēng)産此原材料的能力，越大(dà)越好。

總之，企業應盡可能的擴大(dà)對供應商(shāng)的話(huà)語權，才能再經營過程中(zhōng)有效管控成本和供應保障的風險。